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怎样帮助乡镇影楼走出发展瓶颈?
发布时间:2016-02-19 21:58:28 |
一直以来,乡镇影楼生存难的问题困扰着很多业内同仁。随着经济的不断发展,消费群体文化水平的不断提高,这个问题越来越严重、越来越突出。其实不止是乡镇影楼感到无法生存,就连县级市的影楼同样存在此种危机。
我们把城市分类,那么三类城市的影楼就受制于二类城市的影楼,二类城市的影楼又受制于一类城市的影楼。决定受制深浅的最重要因素有三个:消费能力、文化水平、两级城市间距离(即车程)。突出的表现为:客人对低级城市的影楼缺乏信任感,不舍得出高价。
接下来我们针对原因来想办法:
一、看消费能力,你当地人均收入是多少,有无副业,人均消费水平如何,这些因素在做店之前一定要考察好,给你的影楼定好位。如果大家消费能力不高,那你一定要多制定相对低廉的价位,以此招揽等多的客户,以量求胜。
二、看人们的消费观念,他们认不认婚纱照,认不认再当地拍,是你的实力不够人家不消费还是他们认识不够,不舍得在婚纱照上消费。这些你要搞懂。如果是你的东西不上档次,所以客人不消费,那么接下来就是在技术人员、产品档次上下功夫了,都提升上来之后,价格也上来了,人们的兴趣也来了。如果是当地人的消费观念不到位,那就要慢慢来了,需要多做宣传去引导。
现在说两个实用些的方法:
第一个是推销中的老方法:扫街,也就是深入乡村,宣传、秀场。甚至于当地某些机关单位合作,增加你的客户来源渠道。这个招数在消费能力较差、对品质要求不高的地方还是蛮管用的。另外建立客服部门,做好客服工作,养好老客人。
第二个方法相对新鲜些,那就是你把你乡镇上的店转型成实景、外景基地,然后你去你的上一级市做一个门面店。用于接单,之后设专车接送。定完单后拉直乡镇基地拍摄,这样,不仅档次上去了,而且你的客源得到极大扩展,你做的生意已经不仅仅是你当地乡镇上的生意了。
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