新闻中心 >
影楼的成长秘密 有一种价值的叫“专业”
发布时间:2016-11-02 09:49:31 |
图片来源于网络,仅供参考
这也是我今天首先和大家讲到的“形象”
有一句话叫做:“你的形象价值百万”。所以,穿着、装束、饰品,对于一个门市来说是很重要的。一位不懂医术却穿着白色大褂、一位懂医术却穿着背心牛仔,请问,如果你想看病,你第一时间看到二位,你会选择谁?所以,形象的重要性有多么的关键你应该能懂。因为,你是什么不重要,重要的是别人看你像什么。如果你的店里要求统一工服也就罢了,否则每天必须穿的有多漂亮就多漂亮,同时也要淡妆、唇彩(我不是让你穿着暴露搔首弄姿,你明白就好)。给人感觉:这件事情由你来和我洽谈,看来是对的。信任感很重要。
有一种价值的叫“专业”
专业的人产生的是专业的结果,同时也是值得对方信赖的。任何行业都是有专业和非专业两种界限,哪个词更值钱你也会区别。有专业的篮球队与非专业的篮球队,NBA球场上的球员,要比操场上的球员贵的没有边了是不是?有的门市月薪8千多,有的门市月薪1千多,为什么呢?因为前者够专业。对于产品认知与特性的描述更是专业知识的一种表现。
例如:树脂型材的相框,许多影楼都在用,这种相框材质的优点:无毒害环保原材料,具有金属的强度,生产时树脂为液体状态,非常好的流动性成型,是市面唯一一种高强度且有雕花产品的材料。这是集现代与古典完美的结合,适合客厅与办公室,体现了装饰也体现了主人优雅的品位。专业的介绍会让顾客更认同你所有的铺垫。所以要努力的去了解店内所有的产品和材质以及优缺点。
有一种态度叫“从容与勇敢”
所谓的从容呢,这里叫不紧张。如果面对顾客紧张的话,那前边所学所有东西都无济于事。所以,这里强调做门市性格必须外向,就算你内向也要假装很外向,懂我意思就好。定位门市,但性格内向,最简单的锻炼办法就是常去酒吧,尝试着主动聊聊帅哥,勇敢的到台上跳舞(当然,陌生人群多的地方也可以。当年,我们在街上拦停陌生车辆,找异性当街练拥抱)。如果你觉得会很丢人,迈不出去这步的时候,就意味着你不想做门市,而不是不适合。在与顾客交谈的过程中做到:不慌、不忙、不乱;固若金汤、从容应对,就算不懂、不会、不清楚也不要表现得太迷茫。什么叫做从容:就是在别人看来习以为常的事情或行为,你却觉得很丢人,但你也逼着自己正常的做了出来,这个时候的性格基本是属于从容的范畴。谈到性格,最经典的莫过于一句话“好白菜都让什么给拱了”?对,是猪。我们经常用嫉妒的语言,来形容那些勇敢的人为动物。上学的时候我们是不是经常看到校花和什么人处对象?多数是社会上的小混混是不是?其貌不扬、个子不高、奇丑无比的小混混。为什么他们能泡到校花?因为他们“勇敢”!敢于追求、敢于表白。许多校内的帅哥为什么没有追求到校花?是他们不想追吗?答案一定是他们不好意思,也就是不勇敢的意思。我们做活动经常会遇到上街卖卡的环节,你有没有发现一个现象:往往性格开朗、大方直接这些人卖卡的数量会很多?往往这些人在店里是经得住开玩笑的一批,你有发现吗?总结一句话:钱,来自你认识的人与认识你的人。打开心胸接受一切人和事物,是改变自己也是改变生活的最好办法。
有一种力量叫“相信”
没有任何一家店是极致完美的。如果,你每月拿到的工资你觉得还可以,那就是好店。因为很多的店,就象孩子一样,错误是不会断的,所以,你只吸收对的一面就好了。久而久之,你越来越觉得这家店很棒!如果有人想拍照,你会毫不犹豫的推荐给她。就像当你知道这个感冒药很管用的时候,身边的亲人感冒了,你会极力的推荐给他吃,甚至都在想让自己再感冒一次,然后吃给她看自己怎么好的冲动想法。为什么?因为你发自内心的知道这个感冒药管用对吗?觉得她不听你的是一种错误。如果你此刻是这家药厂的推销员,你觉得在你发自内心的知道这个药的效果神奇无比之后,你会不会全力以赴让别人购买?而不是别人说不买你就放弃了对他的推销对吗?就像店里做活动,让你出去卖卡的时候,如果你发自内心觉得卡里的内容太TM划算了,你会不会拼命劝需求者购买?会不会有一种她不买你要打她的冲动?因为你觉得她把你的帮助当成了驴肝肺。明明卡卖50元,但你觉得这张卡完全值500,谁不买谁亏的时候,你会对陌生人喊:站住,给我拿出50元(陌生人一头雾水,以为打劫),你把卡拍到陌生人手里说:用这500换你50还犹豫啥!当真的相信这个产品的时候,你是不是觉得充满了力量?反之,当你觉得50的卡连5块都不值的时候,你还你能卖出去吗?其实,有的时候,我们就是经验老套太滑了。应该保持孩儿的这种心态,做一位初生牛犊不怕虎的销售,因为你觉得所有的客人都会接受你对她们的帮助。这也就是影楼中,经常出现的一种怪现象,许多新门市的业绩会超越老门市。究其原因,重点不是她身边的亲友单刚开发,而是她发自内心的相信这个店或者产品与优惠就是好。
在基于以上的经验分享之后,如果你稍加用心体会,我觉得你会发现里面蕴藏着很多的实战经验。其实,一次愉快的接单,就是从容聊天的过程,顾客也没有你想象的那么刁钻,而是在没有与顾客沟通之前你为自己设了很多屏障,为自己设了许多的假想敌。有时候顾客简单的就像一位简单的孩子,买衣服的时候会问营业员:你看看我穿这件衣服好不好看?你觉得服务员会怎么回答?甚至有时候更有意思,带着5岁女儿为自己买衣服,会问:宝宝看看妈妈穿这件衣服好不好看?是不是有时候简单到脑残?你们怎么看这些习以为常的事情发生?
我们总能听到一句话:静如初子 动如脱兔。作为我个人来讲,已经不足形容我们现今的影楼门市行为了。作为一位神级门市,应该可以体会到我综上所述的大意了:静如痴呆 动如癫痫;意思是:听顾客讲话如痴如醉,为顾客讲解手舞足蹈。这就是一位神级门市长成的核心秘密。
深圳修图网络科技有限公司 客服电话:0394-8934688 在线客服QQ:1583830955
微信服务号:P114修图网 微信订阅号:P114修图会 官方网址:www.p114.com
最近发布
-
1# 修图网‖欠了她一个世纪的婚纱,女…
阅读:( 1923 )
2018-11-30 07:-32-22 -
2# 上善至美,让我们看一场大秀,感受美…
阅读:( 2158 )
2018-11-18 07:-16-58 -
3# 韩国胖女子沉迷PS的世界无法自拔…
阅读:( 2118 )
2018-11-03 12:-07-14 -
4# 搞笑gif趣图:PS惹的祸,你确定你亲…
阅读:( 1955 )
2018-11-02 10:-23-33 -
5# 2019版 Photoshop CC来了
阅读:( 2143 )
2018-11-01 12:-17-29 -
6# 会PS真的可以为所欲为!附:10个国外…
阅读:( 2106 )
2018-11-01 11:-53-25 -
7# 肾疼的一夜:苹果发布地上最强iPad…
阅读:( 2001 )
2018-10-31 18:-11-02 -
8# Adobe秀出十大PS新神技,个个惊艳…
阅读:( 3027 )
2018-10-30 15:-12-40 -
9# 干货技巧 | Photoshop CC 2019 …
阅读:( 2267 )
2018-10-30 15:-10-52 -
10# Photoshop 2019终于等到你
阅读:( 2128 )
2018-10-30 15:-08-56 -
11# 你织布来我耕田:纯美的摄影作品…
阅读:( 2008 )
2017-06-08 17:-43-38 -
12# 中国儿童虹膜防丢网络平台建设在…
阅读:( 2311 )
2017-05-14 17:-34-31
精华文章
-
下面这张特别的婚纱照,照片中的两个人不是夫妻而是母女。前不久,女儿“骗”妈妈拍了这组… 详情>>
-
2018年的11月15日,在江城武汉最美丽的初冬夜晚,目光聚焦在这座城市历史悠久的文化风貌区… 详情>>
-
2017年4月18日报道,世界上最美妙的事情之一是看着宝宝在自己怀中睡着,而第二美的事,是在… 详情>>
-
雨后外滩的“幻境”、苏州园林的隐秘角落、成都生活的闲适、人与动物的相伴……城市的… 详情>>
-
拍照姿势在人像摄影中是很重要的一步,如果想要获得一张完美的人像照片,你需要知道怎么样… 详情>>
-
相对于其他类型的摄影作品来说,私房照可能更有自己的独特性,因为在我国相对保守的情况之… 详情>>
-
今天的这个话题 一场婚礼拍摄,摄影师与摄像师应该如何沟通共事?一直都是笔者很想去聊的,… 详情>>
-
想要快速掌握拍好人像,其实大有门路。如果是初学者其实可以先从取景的角度、 构图去练… 详情>>
-
想为假期留下美好回忆?不妨试用英国一家旅行社推出的定制旅游,全程摄影摄像由专业摄影师… 详情>>
-
2017年3月31日,2016“伯奇杯”中国创意摄影展在广东省佛山市南海区举行揭晓典礼。2017… 详情>>
-
它的外观如一个会飞行的黑色小匣子,不很起眼,却相继得到了“iF设计奖”“红点设计大奖”… 详情>>
-
近年来,女性旅游已经成为旅游消费的核心,女性出游的人群总数逐年增加,在出游方式及目的地… 详情>>