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修图网:万福娃三明大田店:传统照相馆向儿童影楼的成功迈进
发布时间:2019-03-10 18:45:09 |
10月7日,万福娃儿童摄影(三明大田店)正式开业!
开业仅3天时间,三明大田店完成了10万业绩。
虽然不是很大的数目,但是对于位于县城的儿童影楼(大田,位于福建三明市下的一座县城)已经是十分不错的成绩!
事业瓶颈,寻求转变
影楼领导者——陈总,有着22年摄影行业从业经验,经历了胶卷时代的繁盛与没落,数码摄影时代的强势崛起,以及多类型摄影的百花齐放,终于在儿童摄影市场找到了属于自己的一片天空!
1996年,陈总开设了属于自己的一家照相馆——腾龙影像。照相馆时代依托于位置优势和拍摄技术设备的不普及,陈总通过努力,成功创业,但是紧跟而来的影楼时代、行业内业务形态转变,摄影设备的更新、手机与摄影的结合,以及各方面因素的冲击,打了陈总一个措手不及,照相馆生意逐渐下滑,让陈总十分苦恼。
探索之路,艰难曲折,陈总在选择加盟之前,也尝试为照相馆增添儿童摄影项目,2015年,陈总有了增添儿童摄影的想法,并且付诸实践,迈出了在儿童摄影市场探索的第一步,但是摄影技术滞后与经营思维定式,成为了探索之路上的最大阻碍,同时在销售方案方面的缺失,无法有效的带动起人气,陈总的第一家儿童影楼在努力下,并没有获得应有的效果。
摄影行业的飞速发展,照相馆已经逐渐被时代所淘汰,陈总深知系统、全套的了解发展趋势与行业动向的必要性,实地感受全新的业务形态,学习摄影方面的专业技术与知识,全新升级为紧跟时代潮流的时尚影棚,这些都是陈总所希望做出的改变。
全面提升,华丽转型
2018年,陈总携手万福娃,全面升级自身能力与门店设计,新影楼开业之际,通过开业预热活动,在正式开业前,为影楼吸引了一波关注,为开业的客户来源打好了基础,陈总与团队成员紧密配合,灵活运用销售技巧,根据不同客户情况,选择适合的销售策略,做出不菲成绩。
品牌加持
陈总的成功之路还有关键一点,将原先的“腾龙影像”更名为“腾龙影像•万福娃儿童摄影”,与万福娃共享儿童摄影行业荣誉,充分利用万福娃深耕多年的品牌效应,形成强有力的品牌竞争力,为自己的影楼造势,为客户增加信任感,从而更快获得众多客户认可
众多因素的相结合,铸就了陈总的成功,在交出第一份满意的成绩后,陈总于11月初,再次带领团队回到万福娃总部,对整个团队的摄影技术与销售话术进行再升级,为向更高的巅峰发起冲击做好准备!
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