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修图网：成功案例分享：婚纱行业疲态下的“绝地反攻”
| 发布时间:2019-02-24 08:51:28 |
婚纱摄影市场逐渐饱和，经营陷入困境，产品高度同质化、获客成本不断上升，客户沟通途径太繁琐、客户资源流失严重，使得婚纱摄影发展进入缓慢期，从业者逐渐转入儿童摄影，或是增加儿童摄影项目，但是当创业者带着婚纱摄影行业经验，开展儿童摄影工作时会遇到很多困难，往往“有力无处使”。
福建石狮的汤总与黄总，在遇到这样的情况时，选择了通过加盟，来解决一系列问题……
加盟详情：http://wanfuwa.heiguang.com/
转型之始：契机初现
汤总与黄总在石狮当地经营“薇薇新娘婚纱摄影”多年，周边资源丰富，两位经营中始终保持初心，尽心尽力服务好每位客户，为影楼带来了良好的口碑。
尽管如此，婚纱摄影的经营在现有市场的开发下还是遇到瓶颈，婚纱摄影虽然单次定价较高，但是却拥有着频次低，无法多次拍摄的缺点，且现在婚姻观的转变，也是一大阻碍，在日常经营中，汤总与黄总注意到，很多婚纱店老客户会带着小孩来询问可否拍摄儿童照或亲子照，在此契机之下，汤总及黄总决定在原有婚纱店中扩展儿童摄影项目。
转型之艰：顾虑重重
虽然为影楼找到了出路，但在具体实施上，还是有着一定的顾虑，之前的婚纱影楼所积累的优质客源，可以通过儿童摄影的加入再次活跃起来，但是无论在在市场定位、套餐定价，或是设备更新与技巧转变方面，却无法用婚纱摄影的模式直接套用，需要进行全面的调整与观念上的转变。
转型之路：腾飞起步
2018年2月，黄总与汤总带着转型上的种种疑问来访万福娃，万福娃整店输出模式中所提供的，影楼后期与二次销售培训，正是黄总与汤总最薄弱的环节，在首次培训结束后，汤总与黄总解决了儿童摄影方面的部分茫然，正式展业！
但是由于是婚纱摄影转型，使得负责儿童摄影项目的员工职责不明，造成经营过程中的混乱拖住了业绩的增长，黄总与汤总借助再次来到万福娃进修的机会，在实训师方面得到了这一问题的解决方法。
回到当地后，黄总与汤总亲力亲为，奋战在第一线，与门店的小伙伴们一起，预售及正式开业活动共做出了36万的业绩！
转型之势：绝地反攻
一次成功的儿童摄影转型，在婚纱摄影持续乏力的情况下，彻底转型儿童摄影，不仅能够退出竞争激烈的婚纱市场，还通过转型拿下当地儿童摄影的空缺，盘活手上积攒的老客源，进行资源的再开发，一个决策，彻底扭转了一家影楼原有的状态！
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