随着结婚人口减少，人口红利逐渐消失，意味着摄影行业各城市总体市场份额减少。

从数据看各城市的结婚人口下降，再加上结婚人群趋年轻化，间接加大本地市场的网络竞争，导致获客成本上升。尽管如此，依然还是有一些城市标杆店利用成熟的网络体系优势牢牢占据本地大半市场份额，而且不断拓新店。（典型代表如贵阳莱色集团旗下醉唐风、粉黛红颜 ，盘子女人坊集团城市直营店，江浙地区代表:太郎花子 阁楼 ，旅拍城市代表：唯一视觉 铂爵旅拍 克洛伊 等等 。

图文无关，图片源自聚焦摄影

市场是守不住的，想要维持现有的量不变，只能通过网络不断去抢同城竞品的量或者外地市场的量。这也是原来不做网销的店老板开始慢慢醒悟，也开始组建自己的网销部，不断走进第一网销学习课程现场学习网销系统运营流程。也慢慢在本地市场利用网络能占据一席之地。

旅拍行业巨头和跨行业平台资本跨地区抢量，加剧本地市场流量竞争。导致本地市场商家网络获客成本增加。

据不完全统计 ，光摄影行业单品牌旅拍店单月1000万的网络广告预算就好几家，利用微信朋友圈广告，抖音 ，微博 等渠道全国多频次覆盖投放吸量。还有跨行业的各种资本平台不计成本抢量，到喜啦 ，点评网时不时凑热闹全国砸广告抢量。原来旅游平台 途牛旅拍 同城旅拍都在布局旅拍抢量。婚礼纪也开始上线旅拍商城。

这样的流量竞争导致很多省会城市或者地级市的龙头企业只能把网络的触角下沉到周边的地级市，甚至地级县的每个渠道后台能定位的地方。导致全国各地网络投放获客成本高居不下。

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3网络投放客资有效低 进店难 均价低 提价难 ，两低两难这是目前行业不管是一二线三四线城市 ，不管是大中小行店型都面临的主要问题。归根结底还是渠道内容没有做好，营销企划没有做好。这也是为什么很多店开始组建品牌部，开始为渠道内容营销负责。也有些行业老板愿意年薪30万起去招营销企划总监 。

分析几点，大家了解一下不要踩坑，多了解一下

1盲目选择一些不靠谱的代运营公司。这里面并非说代运营不好，在网销刚组建过程选择一家靠谱的代运营公司合作扶持一把无可厚非。 但这个过程也需要老板参与管控和了解。很多老板过去不懂网销，也不愿意花时间精力去董去管网销，一听某些代运营公司保证承诺投入产出比1；10 ，1；12 做不到全退这样的承诺。就直接定了。结果一个月后又主动问我们怎么合作，一打听钱倒是前前后后花了5-6万结果 就一个订单。对方也没有解决方案，只是给了一推无效的客资。 这样的老板 2018年我遇到的或者听到的还真不少。

2盲目选择一些不靠谱单帮秀场老师做清零爆破，行业内的秀场老师层次不齐，付钱之前各种承诺，付款之后要么是改老师换档期，要么就是到店做的一半就拍拍屁股溜之大吉。这样的情况2018年也发生不少。但对于有完整邀约体系的店还是很少，因为本身一年就很少做活动请老师，核心在于日常邀约。毕竟稳定的每日进店比时不时来一次爆破带来的杀伤力要小很多。

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今年的小趋势1 ：两微一抖依然是明年付费渠道中来量占比最多的 渠道，所以明年微信 微博 抖音 这三个渠道做精做透是市场竞争的核心。

今年不管是大店还是小店 对于渠道投放其实都很迷茫 ，因为成本都很高 ，而且量也不稳定，有些内容多去了解了解 ，至少知道明年这么多渠道哪些是重点，钱怎么花才更有效。千万不要等到旺季来了才去自己摸索，去试错，这样其实试错成本更高。

小趋势2 除了付费渠道抢量，明年有哪些免费的方式获客?答案有很多种，现在有些旅拍城市工作室就靠一些自媒体号吸量，一个号的业绩就能干到一个省会城市中等影楼的全年的体量。行业内很多从小做大的个摄后来都组团队就是个典型案例。