行业追踪 >
修图网‖淡旺季策略:婚纱摄影网络营销该怎么做?
发布时间:2018-11-26 07:37:45 |
今天我们来讲讲婚纱摄影网络营销淡旺季该做什么样的事情?怎么能做到未雨绸缪?怎么能做到决胜千里之外?
一、淡季练团队,旺季获战果;
网络营销团队和婚纱摄影企业的其他技术岗是有很大区别的,当遇到淡季的时候,摄影师、化妆师都会因为气候或客户问题减少工作量,直接公休。对于影楼来说也是节约成本的必要手段。但是网络营销团队应该在淡季招募、培训、练兵。为什么呢?因为摄影师和化妆师我们招聘都是熟手,而且有第二梯队培养代替,但是网络推广和网络销售都是新手,很难招到合用的熟手,我们需要拿客资去练手,不仅不能缩编,还要招募更多的人,以备旺季来临可以接单。
很多影楼老总要算账了,淡季客资本来就不多,还要这么多网销和推广是不是很浪费,表面看起来不假,但是如果你旺季客资变多,让生手来聊天,浪费的客资成本绝对不是几个月工资能相比的。而且会丧失旺季向上发展的机会,市场份额有可能被竞争对手夺走,往往胜败就在几个月的时间。
二、淡季扩渠道,旺季获利润
很多影楼会发现一到旺季的时候投放主流渠道就好了,比如微信、微博、百度;虽然客资成本高一点,但是量大,操作简单;但是一到淡季的时候就蒙了,客资成本逐步攀升,客资数量和质量逐步下滑;我们给出的策略就是淡季扩渠道,旺季获利润。
我们很多渠道是需要运营的,比如:像大众店铺、黑光图库、婚礼纪、wed114,论坛等。越是淡季越要花时间来扩展新渠道,做好运营的基本功,争取在各平台积分达到比较理想状态,获得更多的流量入口。这些需要运营的渠道,往往客资精准度高,转化率高,客单价高,淡季把这些渠道做好,到旺季就可以有更好的表现,对旺季有效拉动投入产出比获得利润有很大帮助。还有一些主流渠道运营部分,需要我们在淡季做好规划,比如微博和微信的内容策划和互动活动策划等。
三、淡季转介绍、旺季迎新客
不要说转介绍都是门市的事情,网络转介绍也是非常重要的,现在成规模的网销部都会抽出1组甚至多组人专门来做网络转介绍,通过已经拍摄新人给的精准客资做好邀约进店的工作。一开始我不太理解,网络部这么多网销为什么要分出一组人专门做网络转介绍,全员转介绍不更好吗?
后来我被说服了,第一,并不放弃整个网销部全员转介绍;第二,转介绍客人跟踪时间长,短期内难以成交,所以跟踪技巧有区别,普通网销是短跑选手,负责转介绍的网销是马拉松选手,话术和沟通频次都是有一定区别的;第三,两组人的底薪不一样,我们要给长跑选手更多的补给;第四,专门的转介绍部门担负整个企业的转介任务,目标明确,有压力也有动力,绩效容易量化。所以行动起来,在淡季建立自己的客服部,专门负责转介绍客资的成交吧!
深圳修图网络科技有限公司 客服电话:0394-8934688 在线客服QQ:1583830955
微信服务号:P114修图网 微信订阅号:P114修图会 官方网址:www.p114.com
最近发布
-
1# 我们拍照,究竟是为谁而拍?…
阅读:( 837 )
2019-05-06 08:-26-41 -
2# 修图网:玩摄影还分三六九等?细数摄…
阅读:( 1017 )
2019-05-05 08:-19-23 -
3# 修图网:巴塞罗那婚纱周:探寻那些美…
阅读:( 1003 )
2019-05-04 11:-49-25 -
4# 修图网:12000㎡全球最大摄影棚 9…
阅读:( 975 )
2019-05-02 19:-35-29 -
5# 修图网:摄影师成最差职业?这个锅应…
阅读:( 924 )
2019-04-30 19:-09-30 -
6# 修图网:影像行业市场仍在,传统影楼…
阅读:( 944 )
2019-04-28 18:-48-32 -
7# 修图网:2019 全球华人旅拍大赛…
阅读:( 844 )
2019-04-27 19:-47-41 -
8# 修图网:陌生的地图——在放弃中学…
阅读:( 683 )
2019-04-21 19:-36-39 -
9# 修图网:2019 第27届全国摄影艺术…
阅读:( 782 )
2019-04-20 17:-24-21 -
10# 修图网:2019 GPIC国际摄影大赛征…
阅读:( 964 )
2019-04-19 17:-58-51 -
11# 修图网:未来,婚礼摄影师或被摄影机…
阅读:( 818 )
2019-04-18 11:-07-49 -
12# 修图网:第16届Smithsonian Magazi…
阅读:( 757 )
2019-04-17 18:-21-14
精华文章
-
对于所有的拍摄者来说,这都是一个不可回避的问题: 我们拍照,究竟是为谁而拍? 可能很多人都… 详情>>
-
玩摄影,有人因为兴趣,有人因为赚钱,还有人因为虚荣……但在摄影圈中,玩摄影的摄友常被分为… 详情>>
-
对于全球时尚产业来说,巴黎、米兰、伦敦和纽约四大时装周的地位无可撼动,被誉为“流行的… 详情>>
-
在影视大道附近,横店影视产业园项目正在如火如荼地建设中,作为横店影视拍摄基地从全球“… 详情>>
-
近日,美国就业网站CareerCast 发布了2018年的职业评级报告,该报告基于工作环境、工作压… 详情>>
-
据民政部数据统计显示,近年来,中国每年都有超过1000万对新人喜结良缘,结婚除了促进婚宴、… 详情>>
-
不管你在世界上的哪个角落,不管你踏上的是哪段旅途,不管你是三五成群又或者是孤独前行,只… 详情>>
-
常梦苏,曾毕业于耶鲁大学和加州伯克利大学,目前在斯坦福大学历史系攻读博士,研究70-80年… 详情>>
-
全国摄影艺术展览是中国摄影家协会举办的历史最悠久、影响最广泛、规模最大的全国性摄… 详情>>
-
国际摄影艺术联合会(FIAP)、美国摄影学会(PSA)是全球最著名的两大摄影组织,享有很高的国际… 详情>>
-
根据知名婚礼媒体《Bride》的报道,英国一对新人在自己的婚礼上,雇佣了一台摄影AI机器人E… 详情>>
-
第16届Smithsonian Magazine摄影比赛的评审近日已从来自207个地区的近48,000幅照片当… 详情>>