一篇文章了解中国影像行业现状

互联网即将改变一切，下一个是影像服务业。

 毫无疑问，随着技术的发展，移动互联网时代人类影像生产和消费正在大爆发。最近美图秀秀董事长蔡文胜就在最近的一次演讲中提到：“人类创造的影像数据正在全方位的指数增长，2014 年全球一年所产生的图片，比人类五千年以来所有图片加起来的总和还要多，现在连小孩都会自动产生 图片。到了 2015 年，可能半年累积的照片，又会超过人类之前所有图片的总和。”移动互联网的大发展带来智能手机的爆发、社交媒体的盛行...... 各种因素交织在一起，打造了人人都在产生影像，人人都在传播影像，人人都在消费影像的网络生态环境，中国已经进入全民读图的大时代。

在这样一个时代的大背景下，互联网的无孔不入正在改变人们的消费方式。 影像服务业作为大影像产业中商业模式最为成熟、市场规模最大和竞争最为激烈的领域，已经发生了什么，正在发生什么，未来还将发生什么？移动互联网O2O 模式的兴起对影像服务业又造成了哪些冲击，带来了哪些 机遇？我将尝试从影像服务业的概念、现状、趋势和未来几方面进行阐述。

概念：中国的影像服务业是一个特殊而又巨大的刚需产业

影像服务业的定义：是指以摄影、摄像等工具为大众生活和商业影像需求提供服务的行业。其最主要的品类是商业人像摄影服务，包括传统的婚纱摄影、婚礼纪实摄影、艺术写真、儿童亲子摄影、家庭摄影和商业广告摄影等，以及各类别的视频动态影像服务，再加上产业链配套的数码冲印、 后期产品制作、影像衍生品制作等一切与影像消费有关的行业，总称为影像服务业。

1、中国的影像服务业已经成长为一个庞大的生活服务类刚需产业

2014 年商务部发布的最新版《中国人像摄影行业 2014 发展报告》 权威数据表明，截止 2013 年底全国仅人像摄影行业全口径营业收入已达 2047 亿元，比上年增长 24.03%；企业 36 万家，增长 1.03%；从业人员 560 万，增长 1.02%。其中仅婚纱摄影一类的收入便达到 780 亿元，企业 13.72 万家，从业人员 213.36 万。

毫无疑问，经过近二十年的发展，影像服务业已经成为一个与人们日常生活紧密联系的刚需消费行业，其最核心的大众人像摄影已经十分成熟。尤其是中国人已经形成婚前拍摄婚纱照，婚礼纪实跟拍婚礼现场的习俗，而女性写真，儿童亲子摄影和全家福摄影等也早已经成为人们生活中影像消费的刚性需求。

2、摄影爱好者市场和摄影服务市场是两个完全不同的领域

这里有一个重要的概念需要明确：在大影像产业的范围内，摄影爱好者市场和摄影服务市场是两个完全不同的领域。摄影爱好主要是为满足自己， 是一种以创作为目的的精神消费；摄影服务则是服务他人，主要目的是为了通过服务拍摄对象获取收入。因此，我们经常看到的摄影爱好者组织的 收费或免费的约拍、私拍、团拍严格意义上都不属于影像服务业的范畴。 当然，在移动互联网时代，业余爱好和专业服务的界限正在越来越模糊， 这将会为整个影像服务业带来更大的革命性巨变，后面我会谈到这点。

3、影像服务业和婚礼产业是有所联系但基本独立的两大产业

在行业分析时，经常有人将婚纱摄影并入婚庆行业，但从实际情况来说， 中国的影像服务业和婚礼产业基本是虽有所联系但相对独立的两大产业。 且不说目前仅婚纱摄影一个细分品类的体量就与整个婚庆产业不相上下， 而且发展时间和行业整体成熟度更是远超婚庆行业。因为中国人在筹备结婚时习惯将拍婚纱照放在第一步且重视程度非常高，而且与其他结婚消费相对独立决策。因此，婚纱摄影行业作为婚庆行业产业链的上游产业基本不需要依附婚庆行业生存。目前有些互联网 O2O 行业研究将影像服务业划分在婚嫁行业内而没有单独列出其实是一种缺乏行业常识和实践认知的表现。

现状：旧模式举步维艰，影像服务业正处于颠覆式变革的前夜

我们可以简单的划分下中国的影像服务业发展的几个阶段。实事求是的讲，

虽然之前有照相馆业态存在，但中国的影像服务业是从上世纪 90 年代初期引进台湾婚纱摄影概念和模式开始真正的兴起，在 2000 年左右进入数码影像时代后高速蓬勃发展起来的。主要分为三个主要阶段：

第一阶段：从上世纪 90 年代末之后，从台湾引入的婚纱影楼模式改变了过去大陆只有照相馆的历史，婚纱摄影这一影像服务业中至今最重要的服务门类一出现就迅速迎合了中国人生活水平提高后的消费心理和需求，显示出了极强的生命力，发展极其迅猛，台湾影楼模式一时间独霸天下，也逐步培养了中国人结婚前必拍婚纱照的消费习惯。而且因为其行业特性， 这一阶段行业整体的超高利润至今罕有行业匹敌，导致直到今天还被称为暴利行业。这是公认的中国影像服务业第一个真正的黄金发展期。

第二阶段：2000 年后数码摄影技术逐渐取代胶片，迅速得到大范围的普及，改变了过去只有大型影楼才有实力购买昂贵拍摄设备和后期加工设备的历史，催生了小型工作室的发展，尤其是电脑后期处理技术的发展，给整个行业带来了颠覆性的变化，技术门槛越来越低，技术标准越来越多元化，打破了传统影楼一统江湖的格局。同时，儿童亲子类摄影以及孕妇照等细分品类逐步成为行业新的生力军，规模不断扩大，据测算目前中国仅儿童摄影的市场规模已超过 300 亿元。这一阶段，伴随着淘宝等电商的兴起，与其相关的商业摄影也发展迅猛。

第三阶段：2008 年后，伴随着高品质婚礼纪实摄影需求的增长和移动互联网时代社交网络的发达，中国的自由摄影师群体开始出现并壮大，这是一个中国影像服务发展史上重要的历史时刻。婚礼纪实摄影摄像产业从最初仅作为婚庆服务的一部分迅速独立、壮大，其活跃程度、发展速度远远超过同期的婚纱摄影，很短时间就形成了蓬勃的行业生态，不断扩展服务的种类和边界，甚至直接跟欧美同行接轨，国内优秀摄影师频频斩获国际顶级婚礼纪实人像摄影大奖，第一次将中国的影像服务业提升到艺术和创作的层面。这是婚纱摄影行业二十年都没有做到的。大发展的具体原因， 我后面会进行分析。  

毫无疑问，经历了三个阶段跨越 20 年的发展，中国的影像服务业正在不断发展、壮大、繁荣。但与此同时，互联网尤其是移动互联网冲击下的传统影像服务业，也凸显出了乱象丛生，生态恶化的问题，许多现状堪忧: 

1、传统影楼模式甚至工作室模式都遇到巨大的发展瓶颈，疲态尽显

脱胎于台湾模式的传统影楼和当前部分所谓改进版的新型影楼，都面临着商业模式的淘汰危机:多年没有解决的外购虚假样片、流水线模板化生产、 后期产品虚高标价、种种强制消费和隐形消费、客片样片差别巨大等问题越来越凸显，使得消费者投诉量一直以来居高不下，满意度越来越低。低水平的行业现状，同质化的竞争，又导致市场竞争逐步白热化。行业模式无大的创新，导致恶性竞争的升级低水平价格竞争加剧，价格战成为唯一竞争工具，各服务环节二次消费成为潜规则，行业诚信度和口碑欠佳。而个人工作室模式，在经历了短暂的新鲜与繁荣后，同样出现了许多其固有的短板：虽然一对一服务透明消费的理念能够更加个性化的服务，但因为规模和实力的原因始终徘徊在主流之外，硬件设施和服务流程是最大的缺陷，同时在品牌营销、经营、管理存在诸多的障碍，难成主流。最为重要的瓶颈在于，工作室往往由比较优秀的摄影师创办，并作为影楼革命者的形象出现，但往往当工作室发展到一定程度，又都会面临要不要走影楼模式的悖论。这是因为其实工作室的商业模式上与影楼并没有什么本质的不同。

2、行业运营成本越来越高、运营效率越来越低、从业人员越来越苦逼

从 2010 年之后，整个行业成本越来越高，房租人员越来越贵，《劳动法》越来越严，推广费用越来越高。一方面是婚纱摄影近十年单价几乎没有变化，另一方面却是大量的利润被房租人工、百度竞价和婚博会“三座大山” 吞噬。根据《中国人像摄影行业 2014 发展报告》的数据显示：2013 行业 的利润总额同比下降 11.27%。行业工资同比增长 15.45%；行业三项费用 (营业、管理、财务)同比增长 7.03%；行业应交税金同比增长 4.6%。数据说明了一切，而且这还是在行业特有的低税务成本、几乎没有健全的员工保障以及高强度工作量下获得的，所以，摄影行业老板们普遍抱怨称“只忙活挣不到钱，都在为房东和员工打工。”而现实甚至比数字更加严酷。

3、低效率、低品质、低满意度，形成无法走出困境的恶性循环

摄影行业是一个典型的低频高单价复杂决策型的生活服务类行业，而且淡旺季市场需求波动极大，服务链条又特别长。因为这种特性，导致流量成本一直居高不下。同时，行业最大份额的婚纱摄影市场并不是一个增量市场而基本是一个存量市场，因为当前一个城市每年的结婚人数都相对稳定。 再加上同质化的激烈竞争，疲于应付的个性化需求，导致大量成本和社会资源被浪费，原有的影楼模式已经由诞生之初的高效商业模式变成了一种效率低下的商业模式。

缺少系统的口碑的积累和传播机制，市场信息不透明，让行业有了很多的灰色操作空间。因为没有口碑沉淀，消费者就只能根据一些非关键因素来做消费决策。这导致整个行业拼命地去做表面功夫，销售只管过度承诺， 事后又无法履行。而不愿做过度承诺的商家，又会在竞争上处于劣势，这 使得婚纱摄影行业变成一个劣币逐良币的市场。

 此外，流水线式拍摄，类似的一套构图方法，换来换去的几个景点，随大流的几个修图模板穿着廉价的服装，到同样的地方，同样的场景，摆着差不多的造型。场景是假的，衣服是假的，动作表情是假的......尤其致命的问题在于，拍摄者与拍摄对象无法深入沟通，作品中何谈融入感情，没有感情何谈品质和满意度？

 畸形的样片模式也是一颗行业毒瘤。其最大的问题就是样片摄影师其实跟为客人服务的摄影师一点关系没有。随便百度一下，太多相关的投诉和负面，触目惊心。《消费者权益保护法》早有规定：经营者应向消费者提供有关商品或服务的真实信息，不得作引人误解的虚假宣传，影楼将买来或下载的样片作为原创作品向消费者介绍或推销，涉嫌虚假宣传和欺诈。而且 随着纪实风格的兴起和个性化需求，样片越来越难以发挥作用，甚至成为了造成客户无法超越期望值的罪魁祸首。

4、婚礼纪实摄影市场发展突飞猛进，行业生态逐渐完善

就在婚纱摄影行业疲态尽显的同时，婚礼纪实摄影这一最新的细分影像服务类别从 2008 年起开始急速发展壮大。从早期拍摄一场婚礼 200 元到当前国内顶级摄影师几万元一场的水平，几年时间行业均价呈现十倍以上的爆发式增长，而且需求越来越强劲。当前位于行业一线的歪猫、张小翼、邓小棠、黄亮、蔡敏亮、范元元、柴增利等明星级摄影师影响力越来越大，甚至能够在全球顶级的婚礼纪实人像摄影比赛中连续斩获大奖，与国际大师同场竞技。

除了市场在发展，行业生态也在迅速形成。部分顶级摄影师已经开始在利用自己的影响力布局培训、餐饮娱乐、器材定制、影像衍生品等产业。行业中各类 WORKSHOP、线上社区、作品分享会，行业沙龙，培训会，大师论坛等层出不穷，甚至一场普通的线上分享会就有全国各地的几千个摄影师报名。尼康、佳能等顶级摄影器材品牌已经开始签约婚礼摄影师代言，大量赞助行业活动，它们作为行业风向标，其对这一摄影师群体和市场的重点关注就足以证明行业发展的迅猛。这些明星级摄影师的出现和存在，真正打开了传统影像服务业从业人员的职业天花板和想象空间，尤其是对影楼摄影师造成了巨大的心理冲击，也吸引了越来越多兼职和全职摄影师投身于自由摄影师行列。